甘建投（無(wú)錫）房地產(chǎn)有限公司，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)位于無(wú)錫市錫山區(qū)錫東新城商務(wù)區(qū)的百酈華庭項(xiàng)目，成立于2019年8月5日，曾獲得“置業(yè)公司2023年度先進(jìn)單位”。

2025年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)錫公司全體員工同心協(xié)力，于逆境中尋求突破，在攻堅(jiān)中展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)，推動(dòng)百酈華庭項(xiàng)目在銷售去化、售后維保等方面取得扎實(shí)成效。

精準(zhǔn)施策，銷售攻堅(jiān)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突破

2025年，房地產(chǎn)行業(yè)整體承壓，市場(chǎng)信心不足，客戶觀望情緒濃厚。在此背景下，無(wú)錫公司錨定年度銷售指標(biāo)，多措并舉，實(shí)現(xiàn)銷售端的艱難突圍與清欠工作的超額完成。

銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有進(jìn)，結(jié)構(gòu)去化持續(xù)優(yōu)化。截至2025年底，百酈華庭項(xiàng)目住宅累計(jì)已售866套，商業(yè)已售13套，辦公已售17套，車位已售424個(gè)。2025 年度，面對(duì)艱巨的年度銷售與回款任務(wù)目標(biāo)，公司在整體市場(chǎng)下行的不利環(huán)境下，憑借精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷舉措，全力保障項(xiàng)目基本去化節(jié)奏，穩(wěn)步推進(jìn)銷售額與回款額達(dá)成，成功守住現(xiàn)金流安全底線，在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)發(fā)展的穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。

清欠工作成效顯著，資金回籠保障有力。公司將歷史欠款清收作為年度重點(diǎn)工作，2025年超額完成清欠指標(biāo)，完成率高達(dá)108%，有力補(bǔ)充了項(xiàng)目現(xiàn)金流，為運(yùn)營(yíng)提供了關(guān)鍵支撐。

策略靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，關(guān)鍵時(shí)刻敢為善為。面對(duì)政策頻出但市場(chǎng)反應(yīng)平淡的局面，公司迅速響應(yīng)屬地政策機(jī)遇。一季度，借助無(wú)錫市“老年人家庭購(gòu)房送大禮活動(dòng)”，快速推出“尊老愛(ài)家購(gòu)房補(bǔ)貼”，有效轉(zhuǎn)化了前期觀望客戶。四月，積極響應(yīng)政府人才房票政策，創(chuàng)新推出“人才補(bǔ)貼+特價(jià)房+送車位”組合拳，并聯(lián)合貝殼平臺(tái)進(jìn)行全城推廣，當(dāng)月逆勢(shì)新增來(lái)訪超300組，認(rèn)購(gòu)額度超3000萬(wàn)元，穩(wěn)居貝殼無(wú)錫合作項(xiàng)目成交榜前五。在市場(chǎng)迅速降溫的6-7月，公司堅(jiān)決執(zhí)行靈活價(jià)格策略，保持月度去化12套的穩(wěn)定流速。8月，公司審時(shí)度勢(shì)，果斷實(shí)施“以價(jià)換量”策略，精準(zhǔn)去化難點(diǎn)樓棟與戶型，單月實(shí)現(xiàn)銷售20套，成功突破市場(chǎng)冰點(diǎn)。10月國(guó)慶黃金周期間，通過(guò)策劃多元化促銷活動(dòng)，成功去化10套，項(xiàng)目躋身貝殼新房近30天銷量無(wú)錫榜第七名。年末，為全力沖刺指標(biāo)，與貝殼達(dá)成獨(dú)家聚焦合作，進(jìn)一步集中資源引爆市場(chǎng)關(guān)注。

踐行承諾，品質(zhì)維護(hù)彰顯擔(dān)當(dāng)

無(wú)錫公司將品質(zhì)提升作為工程管理的核心，積極回應(yīng)業(yè)主關(guān)切，全力攻克遺留問(wèn)題，在艱難條件下兌現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的品質(zhì)承諾。

交付工作高效推進(jìn)，產(chǎn)證辦理同步落實(shí)。2025年，項(xiàng)目一期687戶達(dá)到交付條件，實(shí)際交付670戶，交付率97.5%；二期165戶達(dá)到交付條件，實(shí)際交付159戶，交付率96%。在推進(jìn)交付的同時(shí)，高度重視產(chǎn)權(quán)辦理工作，截至12月底，已有674戶業(yè)主順利完成不動(dòng)產(chǎn)登記，保障了業(yè)主合法權(quán)益。

攻堅(jiān)克難兌現(xiàn)承諾，匠心工程贏得認(rèn)可。項(xiàng)目前期宣傳的中庭會(huì)所，因各種原因在房屋交付后未能及時(shí)建成，成為業(yè)主關(guān)注的焦點(diǎn)。無(wú)錫公司在置業(yè)公司的支持下，不畏難、不推諉，重新優(yōu)化實(shí)施方案，在保證品質(zhì)的前提下節(jié)約成本約260萬(wàn)元，最終將會(huì)所圓滿建成并交付，移交綠城物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，贏得了業(yè)主與相關(guān)部門的肯定。同時(shí)，高效完成19#辦公樓竣工驗(yàn)收備案、產(chǎn)權(quán)登記及營(yíng)銷中心改造搬遷工作，為資產(chǎn)盤活創(chuàng)造了條件。

品質(zhì)排查與返修扎實(shí)推進(jìn)，助力銷售與口碑提升。工程系統(tǒng)將空置房維修作為配合銷售帶看和提升交付品質(zhì)的關(guān)鍵舉措。截至12月底，累計(jì)完成業(yè)主報(bào)修返修387份。針對(duì)1-18#樓空置房，組織進(jìn)行了兩輪大規(guī)模集中排查，并及時(shí)進(jìn)行整改。系統(tǒng)性的排查與返修，顯著提升了在售房源和園區(qū)的整體觀感，為銷售帶看提供了有力支持。此外，在質(zhì)保期滿后，積極配合物業(yè)公司完成過(guò)保查驗(yàn)，并推動(dòng)三建區(qū)域水電、景觀等部分順利移交，項(xiàng)目結(jié)算工作也已全部完成。

精細(xì)管控，財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)筑牢穩(wěn)健發(fā)展根基

無(wú)錫公司堅(jiān)持“精打細(xì)收，顆粒歸倉(cāng)”的財(cái)務(wù)理念，通過(guò)強(qiáng)有力的資金籌劃與債權(quán)債務(wù)管理，為項(xiàng)目在逆勢(shì)中穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

帶息負(fù)債壓降取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。2025年，公司通過(guò)貨幣資金及抵賬房方式盡數(shù)歸還內(nèi)部借款，基本完成外部銀行貸款還款，有效降低了財(cái)務(wù)成本與債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。債權(quán)清收與發(fā)票管理成果豐碩。公司高度重視現(xiàn)金流安全，通過(guò)收回公積金貸款保證金、公共維修基金等方式，促使債權(quán)清欠指標(biāo)完成率高達(dá)223%。同時(shí)，狠抓總包單位發(fā)票清收工作，保障了成本入賬的及時(shí)性與合規(guī)性。減虧治虧工作多路并進(jìn)。2025年度通過(guò)銷售回款及歷史清欠償還利息，完成減虧治虧指標(biāo)的65.89%；通過(guò)清理其他應(yīng)收款產(chǎn)生收益，完成相關(guān)指標(biāo)的223%。這些舉措有效遏制了虧損擴(kuò)大，為項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

回首2025，征途充滿艱辛，成績(jī)來(lái)之不易。無(wú)錫公司以“逢山開(kāi)路、遇水架橋”的闖勁，“滴水穿石、繩鋸木斷”的韌勁，在銷售戰(zhàn)場(chǎng)上靈活應(yīng)變，在工程陣地上堅(jiān)守承諾，在財(cái)務(wù)管控上精益求精。每一個(gè)百分比的突破，每一項(xiàng)難題的銷項(xiàng)，每一筆資金的回籠，都凝聚著全體員工的智慧、汗水與擔(dān)當(dāng)。

展望前路，挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻，但信心更為堅(jiān)定。無(wú)錫公司將繼續(xù)保持逆勢(shì)奮進(jìn)的姿態(tài)，發(fā)揚(yáng)攻堅(jiān)克難的作風(fēng)，以更加務(wù)實(shí)的行動(dòng)、更加精細(xì)的管理，奮力譜寫(xiě)高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展的新篇章，為置業(yè)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成貢獻(xiàn)無(wú)錫力量。

（供稿：黨群工作部）